Os modelos de negócios circulares estão transformando a forma como as empresas criam e capturam valor. Ao ir além da lógica linear de extrair-produzir-descartar, as empresas estão desbloqueando novas formas de crescer, ao mesmo tempo em que reduzem sua dependência de recursos finitos.
Só na Europa, os mercados circulares podem valer 1,5 trilhão de euros até 2040. Empresas que já estão agindo geram novas fontes de receita, reduzem custos e constroem relacionamentos mais fortes com seus clientes — tudo isso enquanto se tornam mais resilientes em um mundo em rápida transformação.
O que é um modelo de negócio circular?
Modelos de negócios circulares, como aluguel e reparo, são projetados para criar e capturar valor mantendo produtos e materiais em uso no seu maior valor. Em vez de seguir uma linha reta da produção ao descarte, os recursos em um modelo circular continuam circulando pela economia. Dessa forma, dissociam a atividade econômica da extração de matérias-primas.
Modelos de negócios circulares não se resumem apenas a produtos ou processos individuais — tratam-se de redesenhar como as empresas criam e capturam valor. As formas de circular materiais não são apenas processos adicionais ao “business as usual”, mas sim fundamentais para a concepção do modelo de negócio.
Modelos de negócios circulares se sustentam em três princípios da economia circular:
Isso contrasta com a economia linear, onde os produtos são projetados para serem usados e depois descartados. O modelo linear depende da extração contínua de recursos e gera enormes quantidades de resíduos e poluição.
Três estratégias para modelos de negócios circulares
Não existe uma abordagem única para construir um modelo de negócio circular, mas há três estratégias comprovadas que empresas ao redor do mundo estão utilizando para iniciar sua transformação:
Vender acesso, não propriedade
Os clientes podem ter tudo o que precisam sem precisar possuir tudo o que usam. Criar modelos que fornecem acesso aos produtos, em vez da posse, permite que as empresas mantenham o controle de materiais valiosos, enquanto oferecem conveniência e flexibilidade aos clientes.
Aluguel: clientes pagam para usar um produto por um tempo definido, desde ferramentas elétricas até roupas de grife
Pagamento por uso: clientes pagam por resultados específicos, não pelo produto — iluminação em vez de lâmpadas, ou mobilidade em vez de um carro
Plataformas de compartilhamento: produtos são compartilhados entre múltiplos usuários, seja de pessoa para pessoa, via plataformas multimarcas ou por meio de modelos de copropriedade
Estender a vida útil dos produtos
Cada produto representa energia, materiais e trabalho incorporados. Manter os produtos em uso reduz a demanda por novos materiais e ajuda as empresas a capturar mais valor de cada item.
Reparo e manutenção: produtos são projetados para serem consertados, com peças de reposição e serviços de reparo prontamente disponíveis
Revenda: produtos são vendidos para reutilização pela marca original, por marketplaces de terceiros ou por plataformas peer-to-peer
Recondicionamento e remanufatura: produtos ou componentes são restaurados a uma condição semelhante à nova ou adaptados para diferentes usos
Reuso e refil: embalagens ou produtos são devolvidos e reutilizados várias vezes, substituindo sistemas descartáveis e desperdiçadores
Transformar saídas em entradas
Escolha materiais que possam retornar ao meio ambiente ou ser reaproveitados em algo novo
Waste-to-value: resíduos ou subprodutos inevitáveis são transformados em novos insumos de igual ou maior valor, para criar novos produtos
Ciclo biológico: produtos feitos de materiais de origem biológica renovável, como alimentos cultivados de forma regenerativa ou fibras naturais, retornam com segurança à biosfera por meio de processos como compostagem ou digestão anaeróbica, regenerando a terra. Explore o ciclo biológico.
Benefícios dos modelos de negócios circulares
Benefícios econômicos
Novas fontes de receita: recupere valor de produtos e materiais que, de outra forma, seriam perdidos. Modelos circulares abrem novas fontes de receita e ajudam as empresas a alcançar mercados inexplorados, reduzindo a dependência de matérias-primas
Eficiência de custos: reduza custos de materiais e produção, custos associados ao desperdício e diminua a dependência de mercados voláteis de commodities, gerando receita a partir de ativos já existentes
Resiliência
Mitigação de riscos: reduza vulnerabilidades na cadeia de suprimentos, preveja custos de forma mais eficaz e proteja-se contra a escassez de recursos
Preparado para o futuro: mantenha-se à frente de regulações, como a responsabilidade estendida do produtor
Valor de marca
Experiência do cliente: vá além de transações pontuais. Modelos circulares permitem engajamento contínuo e construção de comunidade, além de potencial para atender melhor às necessidades dos clientes, criando clientes para a vida toda em vez de apenas para o momento
Atrair e reter talentos: ao adotar uma mentalidade inovadora, marcas podem atrair colaboradores
Diferenciação de mercado: destaque-se em mercados saturados, atraindo clientes e investidores
Benefícios ambientais
Reduzir emissões de carbono: reduzir emissões associadas à extração e processamento de materiais
Eliminar resíduos: eliminar poluição e fluxos de resíduos já no design
Reduzir pressão sobre a natureza: dissociar a atividade empresarial da extração de matérias-primas virgens, criando espaço para a recuperação dos ecossistemas
Regenerar a natureza: restaurar e melhorar os sistemas naturais por meio de modelos de negócios projetados para melhorar ativamente a saúde ambiental
A transformação já está acontecendo
Empresas de todos os setores estão provando que modelos de negócios circulares funcionam. Elas estão construindo organizações mais resilientes, lucrativas e preparadas para o futuro — demonstrando que o que é bom para a natureza também é bom para os negócios.
As empresas que se movem primeiro estão capturando as maiores vantagens. As que esperam correm o risco de ficar para trás, à medida que clientes, investidores e reguladores passam a esperar cada vez mais pensamento circular.
