Existe um argumento comercial forte para que empresas de moda comecem a implementar e escalar modelos de negócio circulares — aumentando a utilização de produtos que já existem e reduzindo os riscos associados à obtenção de novos materiais e itens.
O comportamento dos consumidores e as normas sociais estão mudando, com cada vez mais pessoas comprando peças de segunda mão. O sucesso de startups como Depop, Vestiaire Collective e Vinted demonstra o potencial comercial de modelos como aluguel, conserto e revenda. Grandes marcas também estão aproveitando essa oportunidade — o programa WornWear da Patagonia, por exemplo, gerou 5 milhões de dólares em receita anual.
Apesar dos avanços, a pergunta permanece: como escalar modelos de negócio circulares para gerar lucro sem produzir roupas novas?
O que são modelos de negócio circulares?
Modelos de negócio circulares representam uma grande oportunidade de crescimento novo e melhor para a indústria da moda. Eles permitem que os consumidores prolonguem a vida útil de suas roupas favoritas por meio de consertos, possibilitam que peças sejam usadas por várias pessoas e até ultrapassam o físico, entrando em uma dimensão digital.
Tipos de modelos de negócio circulares
Atualmente, existem quatro modelos principais, voltados ao consumidor, que mantêm produtos em uso na economia e têm potencial para desvincular receita da produção e do uso de recursos: aluguel, conserto, revenda e reconfiguração.
Aluguel
Inclui desde o aluguel pontual entre pessoas físicas até modelos em grande escala com assinatura, oferecidos por plataformas multimarcas ou por marcas individuais.
Reparo
É a operação que devolve um produto ou componente com defeito a um estado funcional. No contexto do The Fashion ReModel, isso inclui serviços de ajustes e consertos em produtos já pertencentes aos consumidores — não se aplicando a devoluções ou produtos danificados em estoque.
Revenda
Inclui a venda de peças usadas entre consumidores, por marketplaces de terceiros ou por canais próprios de recomércio de marcas.
Refabricação
É a criação de um novo produto a partir de itens ou componentes já existentes. Pode envolver desmontagem, tingimento e reuso. No contexto do The Fashion ReModel, reconfiguração significa:
Reforma para devolver um item usado a um estado “como novo”, por exemplo: limpeza, novo tingimento
Reconfiguração (ou upcycling), desde que feita com produtos pós-consumo, utilizando poucos materiais novos e mantendo o tecido original intacto
Serviços de reconfiguração não incluem reciclagem nem o uso de insumos reciclados para a criação de novos produtos
Gerando receita com modelos de negócio circulares
Existem várias formas pelas quais as organizações podem gerar receita mantendo produtos (como roupas, bolsas e calçados) em uso. Abaixo estão alguns exemplos:
Modelos de negócio circulares não são novidade
Há décadas roupas de festa são alugadas, o setor de caridade vende peças de segunda mão, e sapateiros, costureiras e lavanderias fazem parte das comunidades. O comportamento dos consumidores está mudando, e nunca se comprou tanta peça usada como agora.
No entanto, hoje, esses modelos ainda não são o padrão.
Startups circulares já demonstraram que esses modelos podem gerar alta receita, ser lucrativos e atrair consumidores fiéis. Só agora é que marcas de moda estão começando a entrar nesse território. Manter as roupas em uso por mais tempo é uma oportunidade para qualquer empresa de moda — grande ou pequena — liderar pelo exemplo de como a economia circular pode e deve ser.
